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那些在钱上不肯吃亏的人,后来怎么样了?

来自为人处世 2017-07-05 阅:
作者钱利华 :李清浅

01

这几天在看电视剧《鸡毛飞上天》。这部剧主要是讲义乌人如何经商做生意。主人公陈江河,小名“鸡毛”,从小是个孤儿,早些年他走南闯北,做过鸡毛鸭毛换糖的小生意。“鸡毛鸭毛换糖”是义乌一代流行的一种小本生意,就是用糖换鸡毛鸭毛之类的小玩艺儿。它有一门生意经,叫“进四出六”。

什么叫“进四出六”呢?就是说做生意不可独自占尽利润,要为合作伙伴和顾客着想,让合作伙伴获利,他才会长期和你合作,让顾客占些小便宜,他下次才会继续买你的东西,这样才不会竭泽而渔。

我发现义乌人真是聪明,竟然把“吃亏”当做自己的生意经,难怪义乌会闻名全国甚至走向世界。

想和人长久共事,别怕吃亏,尤其在钱上,能让则让。这既是谦谦君子之道,也是厚道之举。

你越是不怕吃亏,大家越愿意和你一块共事。相反,那些斤斤计较,生怕被别人占一丁点儿便宜的人,很可能属于一锤子买卖,做过这一单,再也没人愿意搭理。

02

真正聪明的人从不肯让别人吃亏,他们宁肯选择自己吃亏一点,从长远看,不怕吃亏的人,才会细水长流,才会有得赚。

一个邻居给我讲过在菜市场买牛肉的事情。她每周都要光顾那家店两三次,算是老顾客。她发现每次上称后,老板都会再割上一丢丢凑个整数,比方称后是27块5毛钱,就给她凑30元。

邻居是知识分子,羞于谈钱,也从不爱还价,凑就凑吧,只要不少给就成。有一次她去买肉,称后是20块2毛,那个老板又去割了一丢丢肉,说22块。

邻居第一次发话了,因为她发现老板每次都往上凑,总之,从来没有占过他一毛钱的光。她说:我经常买你家牛肉,20块钱又是个整数,多出来两毛你都不肯抹零头,还要再凑一点儿收22,搞得我心情不太愉快啊。

老板也很不愉快,说,我们这才几毛钱的利润啊,你又不是买四五十块钱的,买二十块的怎么给你抹零头。

邻居没再说话,因为菜市场上卖牛肉的,不止这一家,心情不愉快,大不了再换一家。后来她就再也没买过那家的牛肉,大概也知道了,为什么这个老板的生意看上去有点冷清。因为一毛钱的利都不肯让。

这年头,谁真正会把一两毛钱看在眼里?但是,有时候你少收人家一两毛,却会让顾客心里舒服,觉得老板人敞亮,下次还会继续光顾。

做生意,做的就是个回头客,因为两三毛钱不肯让,永远失去了一个顾客,真是件得不偿失的事情。

03

我曾经给某平台写过文案,谈好的价钱是五百一篇,交稿过审后,卡上却收到了六百元,我以为多打了一百,马上发微信问对方,是不是打错了。对方说:“没有,我们觉得您活儿做得很漂亮,交稿也很及时,就多给了一点点。”

其实我们的价格是本来议好的,也是我能接受的,这份额外的奖励,不但让我非常开心,也很愿意再次和他们合作,以我的性格,绝对会更加屁颠屁颠把活儿做漂亮。

我经常合作的几家平台,基本上都是这样。有一家平台,我写完文案后,因为种种原因文章没有发布。平台负责任人还是把稿费付给我了。我有点儿不好意思,说要不就付六成吧。对方却说,没发布是其他原因,和您的文案没关系,这个坚决要给您全款的。

说实话,我当时也很感动,和这家平台也一直合作得很愉快。因为他们不肯让我吃亏,我自然也不会让他们吃亏,绝不敷衍了事。

确切地说,当不怕吃亏的人,遇到另一个不怕吃亏的人,更容易长久地合作下来,因为不肯让对方吃亏,是良好合作维系的基础。

04

马德在《一个父亲的箴言》里,有这样一段话:一个人要赢得另一个人很容易,那就是学会着吃亏。这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人,但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候,就会赢得别人;那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人,是你赢得的朋友

一个做生意的朋友,半年前需要拆借一笔钱,找到我公公,他说借半个月,先打了欠条。半月后多还了一些。

公公不肯收,说你这是干嘛,咱们朋友之间无需客气。他却坚持让公公收下,还说你不收以后我不好意思借你的钱了。公公说给得太多了,他说,不多给一点儿,我以后遇到难事儿,再需要钱,谁还会帮我?

这话我印象极深刻。做事大大方方的,不肯让别人吃亏,甚至让别人占点便宜,人家才会记得你的好,才愿意继续和你共事。

所以,才有咱们的老话“吃亏是福”。作家六六,更是说过,吃亏原本是生活的一部分。

05

当然,主动选择吃亏,和有人非让你吃亏,当你傻欺负你不是一概念。我们愿意吃亏,因为我们厚道、大方,明事理,但如果有人非让你吃亏,明摆着欺负你,也不必要示弱。

俗话说,两好才能搁一好,他都那么“不好”了,也注定下次是合作不成了,我们也没有必要苦苦隐忍。

弘一法师说过:“我不识何等为君子,但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人,但看每事好便宜的便是。”大家都说“亲君子,远小人”,恐怕也是因为这个理儿吧?

退一万步,就算不愿意吃亏,我们也不要占别人便宜。谁也比谁傻不了多少,你占一次便宜别人让你占,占两次人家还不翻脸,到了第三次,别人还乖乖任你屠宰吗?

反倒是那些不怕吃亏,不爱占便宜的人,最后成了大赢家,因为他们赢得了朋友,赢得了合作,还赢得了长久的利润。

所以,真正聪明的人,从不怕吃亏,更不会让别人吃亏。

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版权归原作者钱利华 所有
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